精明算账透明价格的新天籁优惠3万元

2013-04-16 13:15:16 来源：凤凰网作者：zhouyu 0人参与 0条评论

【凤凰汽车六安导购】距离3月18日，新世代天籁在浙江湖州上市已近一个月，新车已经陆续抵达专营店。在六安伟恒专营店内，新世代天籁旁边围着很多的看车客。虽然销售人员已经表示--店内只有少量现车销售，热销的车款只能先提交订金，过一段时间方可提车。但是，记者发现顾客购买新世代天籁的热情丝毫不减。

六安伟恒专营店销售经理告诉记者，新世代天籁两个级别7款车型的官方指导价为17.78万元~24.48万元，这大大超出业内和消费者的预期。除了高性价比的指导价格，假如再把技术和服务列入考虑，新世代天籁的定价更可被称作"透明价格"--因为其价格背后所包含的用车价值，都看得见、摸得着。

"除了产品本身，再计算技术和服务价值，新世代天籁的价格其实已经优惠了3万元。顾客都精明着呢！他们自己也估算过，知道价格厚道，才来看车买车的。"该经理说道。

精明算账的消费者究竟看上新世代天籁什么优势？新世代天籁又在哪些方面优惠了3万元？带着疑问，本报记者决定到东风日产各个专营店一探究竟。

何先生今年刚好与相恋4年的女友结婚了，正是处于爱情事业两得意的阶段。为了方便出行，他决定入手一辆车，而车子的性能、舒适性都是他特别关注的。

何先生由于结婚时已经花了不少钱，婚后样样都得精打细算，待孩子出生，生活开销就更大了。所以，他此次买车也已经和妻子做好了预算，计划在20万左右。虽然资金有限，但是何先生希望车子的配备更齐全。他说："考虑到以后得经常接送老婆和孩子，车子的性能和舒适性也不能马虎。"

此前，经过到多家专营店试驾对比，他虽然没有特别钟情一款车，但是更喜欢帕萨特。由于得知新世代天籁已经上市，他并没有冲动购买帕萨特，而是特意到专营店进行了一番"考察"。

专营店的销售人员告诉他，新世代天籁具备了很多创新的技术，是其他同级车型所不具备的，这些技术价值足足超越同级其他车型1万元。这一万元是怎么算出来的呢？

"比如说，新世代天籁搭载的是全新一代智能XTRONIC CVT无级变速器。这变速器的变速范围能够媲美8AT，同时，它运用ASC智能逻辑控制系统，可以提供1400种变速模式，让驾驶者轻松征服各种路况。这技术是同级车型中的领先技术，超出竞品价值达到1000元，这就是说新世代天籁单单这项技术就优惠了1000元了。"销售人员对何先生说。

类似这种领先同级车的先进技术，销售人员还列举了很多。销售人员表示，新世代天籁在很多方面的技术均超越了同级竞品车型，但是新世代天籁并没有把这些技术升级而产生的成本提升转嫁到消费者身上。换个说法，超出竞品技术总价值的1万元，就是优惠顾客的。

何先生认真听完销售人员的讲解后，又仔细地试驾了一番，他笑着说："销售没骗人，试驾一下便能更真切地感受到那些技术起到的作用。"

对于是否要选择新世代天籁，何先生也有了明确的答案，"新天籁那些创新的技术都是很有价值的，而且售价比没有相应技术的同级车还低，那不是明摆着更划算，更值得购买嘛！"

"买车就得看售后服务"

将到而立之年的小刘对于买车可谓见解独到，"我不是过分追求速度的人，开车嘛，又不是赛车，车的质量和售后服务才是最重要的。"

小刘的朋友中，开什么车的都有，德系迈腾、日系凯美瑞、天籁。所以，当小刘要买车的时候，朋友都七嘴八舌给意见。小刘当然不会只凭朋友的一句话就决定买什么车。这两个月以来，他上网看网友意见，也会抽时间亲自到专营店看车试车。

小刘在网上看了报道，知道新世代天籁有"60天免费出险代步"、"3年CARWINGS智行+免费享"、"7天包换"等服务，他决定到东风日产专营店一探究竟。

为什么小刘格外重视服务？小刘分享了他的独到心得："买车就得看售后服务。如果厂商敢于在售后服务方面下重本，我认为车辆的质量是没有问题的，不然厂商不敢在服务上耗巨资。"这样的说法不无道理，如果产品质量不过关，厂商也没有底气作出"7天包换"的承诺。由此看来，从服务力度上，消费者也能看出不少产品质量好坏的端倪。

有专业人士测算过，把"天籁行动"的三项服务折算成现金，价值超过1万元。专营店的负责人介绍："'60天免费出险代步'价值4000元，'3年CARWINGS智行+免费享'价值7890元，'7天包换'不算也已经超过万元了。这些价格都是公开透明的，专业人士也能够根据市面上的服务收费标准进行估算得出来。"

听完负责人的讲解，小刘决定预定新世代天籁，他说："服务好，而且还是免费的，我很满意。"

六安伟恒专营店的负责人表示："很多来看车的人对'天籁行动'服务都很感兴趣。因为这些服务都是目前行业内没有的，或许一些品牌也曾经想要推出一些更加贴心的服务，但是服务意味着需要大笔资金，别人轻易不敢下重本。"

当记者问到"天籁行动"服务由谁来买单，专营店负责人笑着说："当然是东风日产，这我们不用操心。"

如此看来，东风日产的"天籁行动"可谓尽得民心，无论是消费者还是专营店都乐见其成。

"环保节能又能省钱，利人利己何乐而不为"

很多人都说买车容易养车难，在油价高企的今天，这似乎已经逐渐成为真理。

华先生是武汉人，出来工作3年，平时用车多是借用他爸爸的老迈腾。由于要经常跑客户，每月的油费都超2千元。今年，华先生决定自己买车，看着节节攀升的油价，他决定将目标锁定在节油方面比较有优势的日系车上。

华先生早在2月份时，本已决定出手某一款日系中高级车，但朋友告知东风日产的新世代天籁即将上市，让他看看新车后再作决定。

新天籁到店后，华先生第一时间便来到东风日产六安伟恒专营店咨询新车信息。对于新世代天籁的技术改良和服务，他早已在网络杂志上看到相关的报道，他最关心的，还是新世代天籁油耗的问题。

"我不用多说，把数一算，你们就知道新世代天籁的油耗是不是真的很给力。新世代天籁的最低百公里综合工况油耗是7.3L，比同级车中凯美瑞、雅阁的平均油耗低了1.1L/100km，如果按97#汽油8.5元/升， 1年行驶3万公里计算，5年后，新世代天籁足足比同级车型最低省了14,000元油费。"销售人员兴奋地介绍。

"其实我对新世代天籁的全新设计、技术改良和售后服务都挺满意，现在对它的低油耗也很信服。环保节能又能省钱，利人利己何乐而不为呢？我想，我已经确定选择新世代天籁了。"华先生笑着说。

将新世代天籁超越同级车的技术价值、服务价值与节能价值相加，优惠超过3万元。本文开头提到的何先生，已经成功办理了购车手续，他真诚推荐："相对于其它的中高级车来说，新世代天籁的配置更先进，并且服务更贴心，更到位，总的来说，性价比很高。"

看来，高性价比的产品，从来都逃不出精明算账的消费者的法眼。